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   “這是一個最壞的時代,也是最好的時代,這是我們的小時代”,《小時代3》 首日票房1.1億,締造嶄新2D國產電影票房記錄!首日觀影人次350萬打破所有國產電影(2D、3D)首日觀影人次記錄,全影史第二!(僅次于《變4》),僅以44%的排片產出了當日77%的票房!很多人都會問,小時代系列電影為什么這么火?其實,其成功的真正原因是:抓住精準營銷。易站網分析,電影《小時代》很重要的營銷助力,就是巧妙的營銷推廣,把這部影片做成一個社會話題讓人們去關注,然后開展一系列的網絡營銷活動,找到目標觀眾與產品之間的歸屬關系。

精準營銷分析一:精準人群,15-25歲年輕人

樂視影業CEO張昭在接受央視記者采訪時表示,電影《小時代3》是一部定位為15-25歲年輕人看的影片,我們電影的所有營銷推廣、乃至發行,都是圍繞他們來做。

 

據了解,《小時代》書的閱讀量為2400萬,參考好萊塢由暢銷書改編的電影:電影《暮光之城1》書籍銷量約160萬冊,而電影《暮色》全球票房達1.9億美元,暢銷小說《饑餓游戲》改編成的電影票房為4.08億美元。郭敬明本人的粉絲量是2000多萬,加上各主演楊冪、柯震東、郭采潔等明星的粉絲數,整體是一個億的粉絲量,由此可見,電影《小時代》有著不錯的受眾基礎,接下來就是如何將這些目標受眾“導流”進電影院了。

 

精準營銷二:精準社交平臺,針對目標人群的不同社交平臺

明確目標受眾之后,在哪里找到他們?并如何與他們溝通?就成為最為迫切的問題,答案是:互聯網。

 

這群15-25歲的年輕人,是伴隨著互聯網成長起來的一群人,他們是真正意義上的互聯網“原住民”,根據不同的性格、愛好、地域等因素,他們聚集在不同的互聯網部落里:微博、人人網、QQ游戲、閨蜜網等等。作為精準營銷的關鍵,針對不同部落人群,策劃適合他們的活動才是最有效的。比如,在微博上的“時代宣言”活動,通過各個不同的平凡人表達自己的時代宣言,這種極具個性張揚和自我表達的線上活動引起廣泛關注,最終總微博數達到100多萬條。

 

總結:與之前電影公司將大部分的推廣資金投入打廣告、造八卦不同,樂視影業在此次《小時代》的營銷推廣中將重心都用在回饋目標用戶的身上。對此,易站網說,不管是什么行業,做網絡營銷,必須找準目標客戶,用互聯網的方式與消費者進行精準溝通,這種方式比起大而不當的宣傳要實際有效得多。

 

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